La metodolog√≠a¬†inbound marketing¬†se basa en atraer usuarios hacia nuestra empresa de maneras no invasivas, para despu√©s convertirlos en leads y finalmente en clientes. Para ello, el primer paso imprescindible es hacer que descubran tu marca. Pero ¬Ņc√≥mo podemos generar¬†brand awareness¬†sin necesidad de recurrir a m√©todos outbound? Te contamos 20 ideas para conseguirlo.

* ¬ŅEst√°s pensando desarrollar una estrategia de Inbound Marketing¬†para tu  empresa y tienes dudas?Clica aqu√≠ y cierra con nosotros una asesor√≠a gratuita.¬†formas de generar brand awareness en inbound marketing

 

20 maneras de generar conocimiento de marca con inbound marketing

 

1) Publica contenido con regularidad

En inbound marketing se cumple totalmente eso de que ¬ęel contenido es el rey¬Ľ. Generar contenidos de calidad que satisfagan las necesidades de nuestro p√ļblico objetivo y posicionarlos en los buscadores es una de las maneras m√°s √ļtiles de hacer que nos descubran.

Publicar de manera regular facilita ir creando una base amplia de contenido y además ayuda a mejorar el SEO, así que te interesa crear una rutina de publicaciones y un calendario de contenidos. Eso sí, ten en cuenta que la calidad es preferible a la cantidad. En Cyberclick tenemos nuestro calendario creado con la herramienta AirTable.

Calendario-publicaciones-Cyberclick---Como-generar-brand-awareness-con-Inbound-Marketing

 

2) Haz promoción de tus contenidos

Si quieres mejorar tu conocimiento de marca, promocionar tus contenidos es tan importante como crearlos. Por ello, junto a tu calendario de publicaciones, también deberías crear un plan de difusión de contenidos a través de diferentes canales: redes sociales, newsletter, firma de los emails de empresa, publicaciones de tu sector…

Promocion-publicaciones-Como-generar-brand-awareness-con-Inbound-Marketing

 

3) Prueba los contenidos multimedia

Los contenidos en¬†formato v√≠deo y multimedia¬†son cada vez m√°s populares entre los usuarios, y se trata de un formato excelente para contar historias y comunicar tu mensaje con la m√°xima claridad. An√≠mate a a√Īadir v√≠deos, presentaciones o webinars a tu mix de contenido y a experimentar con diferentes formatos para ver cu√°les resuenan m√°s con tu audiencia.

 

4) A√Īade infograf√≠as y elementos visuales

Otro formato que ha triunfado en los √ļltimos a√Īos son las infograf√≠as. Seg√ļn Protocol80, los usuarios¬†dan a ¬ęme gusta¬Ľ y comparten infograf√≠as 3 veces m√°s¬†que otros tipos de contenido. Adem√°s, si un contenido incorpora im√°genes en color, los usuarios estar√°n m√°s dispuestos a leerlo.

A la hora de crear infograf√≠as, ten en cuenta que es probable que la mayor√≠a de los usuarios las vean desde sus tel√©fonos m√≥viles, as√≠ que deber√≠an estar optimizadas para ser legibles en pantallas peque√Īas.

 

5) Anímate con los contenidos interactivos

Otro formato que triunfa y que es ideal para generar brand awareness son los contenidos interactivos. Las experiencias interactivas animan a los usuarios a compartir los contenidos e incrementan las conversiones, ya que el contenido les resulta muy relevante para su situación personal.

Crear una experiencia interactiva puede parecer intimidante a primera vista, pero hay muchos formatos sencillos que puedes probar: cuestionarios, test de personalidad, calculadoras, checklists…

 

6) Haz remarketing

Llegar a los usuarios por primera vez es muy importante, pero para generar un brand awareness a largo plazo y convertir el conocimiento de marca en conversiones, necesitas impactar varias veces a cada usuario.

La manera m√°s sencilla de asegurarte de esto es mediante estrategias de¬†remarketing, esto es,¬†impactos dirigidos directamente a personas que ya conocen tu negocio. Por ejemplo, puedes lanzar una campa√Īa de anuncios en buscadores, webs o redes sociales dirigida a usuarios que ya han visitado tu sitio web.

Remarketing-Como-generar-brand-awareness-con-Inbound-Marketing

 

7) Implementa una estrategia de guest blogging

El guest blogging es una manera excelente de dar a conocer tu blog (y por extensi√≥n, tu marca) entre un p√ļblico con muchas posibilidades de estar interesado en tus productos y servicios. Para ponerlo en marcha, investiga cu√°les son los blogs de tu sector con una audiencia similar a la tuya y proponles un¬†intercambio de art√≠culos.

 

8) Crea un programa de recomendaciones

El¬†boca oreja¬†es uno de los m√©todos de marketing m√°s antiguos‚Ķ precisamente porque funciona. Una de las mejores maneras de mejorar el conocimiento de marca es a trav√©s de clientes satisfechos que la recomiendan a sus familiares y amigos. Para impulsar este proceso, puedes poner en marcha un programa de recomendaciones con incentivos, por ejemplo, ¬ętrae a un amigo y los dos os llevar√©is 10 euros de descuento¬Ľ.

 

9) Colabora con otras marcas

El¬†cobranding¬†es una colaboraci√≥n estrat√©gica en la que dos o m√°s marcas se al√≠an para ofrecer un √ļnico producto o servicio durante un tiempo limitado. De esta manera, ambas pueden beneficiarse mutuamente y mejorar su rentabilidad y su posicionamiento.

Si est√°s buscando mejorar tu brand awareness, te interesa buscar oportunidades para colaborar con marcas establecidas y con una buena presencia en los mercados a los que quieres llegar.

 

10) Implícate a nivel local

A veces la mejor estrategia para mejorar el conocimiento de marca no es querer llegar a todo el mundo a la vez, sino centrarte en comunidades espec√≠ficas. Por ejemplo, puedes patrocinar equipos deportivos locales, hacer campa√Īas en centros comerciales u organizar tus propios eventos.

 

11) Haz relaciones p√ļblicas

Las relaciones p√ļblicas pueden multiplicar el impacto de tus campa√Īas de brand awareness, ya que los medios de comunicaci√≥n llegan hasta donde tus propios canales no pueden llegar. Piensa en acciones para despertar el inter√©s de los medios a trav√©s de eventos o para hacerles llegar noticias sobre tu marca de una manera novedosa e impactante. Si consigues que publiquen contenidos sobre ti, podr√°s beneficiarte de su audiencia tanto en su propio sitio como a trav√©s de sus redes sociales.

 

12) Cuida tu presencia en redes sociales

De la misma manera en que es importante publicar contenidos con regularidad, también lo es tener una presencia activa en redes sociales para mejorar tu visibilidad de manera orgánica. Para incrementar al máximo la visibilidad y el brand awareness, adapta tus mensajes a los formatos que más resuenen con tu audiencia y céntrate en ofrecerles valor antes que en hablar de tu marca.

 

13) Usa social ads

Las redes sociales no solo sirven para conseguir visibilidad de manera org√°nica, sino que tambi√©n puedes¬†multiplicar el alcance de tus publicaciones¬†mediante post promocionados y otros formatos de¬†social ads. Una de las grandes ventajas de esta t√©cnica son sus grandes posibilidades de segmentaci√≥n, ya que puedes filtrar a tu audiencia por un gran n√ļmero de intereses y comportamientos, hacer remarketing o incluso dirigirte a usuarios similares a tus clientes actuales.

 

14) Lanza concursos y sorteos

Los concursos y sorteos son una estrategia de inbound marketing muy popular en las redes sociales, ya que tienen un gran potencial para¬†generar viralidad¬†y atraer a los usuarios hacia tu marca. Para maximizar el potencial viral, pide a tu audiencia que interact√ļe con tu marca y comparta tus contenidos a cambio de participar. Si ofreces un premio de gran valor, tambi√©n puedes aprovechar la oportunidad de generar contenido creado por los usuarios, por ejemplo, pidi√©ndoles que publiquen sus propias fotos y etiqueten a la marca.

 

15) Utiliza los hashtags

Hace unos a√Īos, las marcas y los usuarios llenaban sus¬†publicaciones de hashtags, pero hoy en d√≠a se considera que ¬ęmenos es m√°s¬Ľ. A√ļn as√≠, sigue mereciendo la pena investigar cu√°les son los hashtags m√°s relevantes para tu marca e incluy√©ndolos en tus publicaciones con moderaci√≥n para facilitar que los usuarios te descubran.

 

16) Haz preguntas a tu audiencia

Las redes sociales están hechas para la conversación, no para los monólogos. Hacer preguntas a tu audiencia estimula las interacciones, hace que tus clientes potenciales se sientan escuchados y además te ayuda a conocerles mejor. ¡Todo son ventajas!

Puedes hacer preguntas abiertas en tus publicaciones, o bien usar las diferentes opciones de las redes sociales para crear encuestas de opci√≥n m√ļltiple. En cualquier caso, analiza los resultados e incorp√≥ralos a tu estrategia de inbound marketing para que sea cada vez m√°s efectiva.

 

17) Lanza ofertas limitadas

El¬†sentido de la urgencia¬†es uno de los recursos m√°s potentes para incentivar las conversiones. Cuando vemos una oferta con una cantidad o un tiempo limitados, sentimos el impulso de aprovecharla antes de que se termine. Para sacar a√ļn m√°s partido a este recurso, puedes incluir un bot√≥n de ¬ęcuenta atr√°s¬Ľ en tu web o tus emails.

 

18) Crea planes ¬ęfreemium¬Ľ para tus servicios

El modelo ¬ęfreemium¬Ľ es muy popular entre las marcas orientadas a servicios. Los usuarios pueden acceder de forma gratuita a algunas funcionalidades, pero otras solo est√°n disponibles bajo suscripci√≥n. Si te est√°s centrando en mejorar el brand awareness, lo m√°s eficaz es¬†promocionar los beneficios de tus cuentas gratuitas¬†para atraer a usuarios nuevos.

 

19) Haz lanzamientos previos exclusivos

Nos encanta tener la sensación de que estamos consiguiendo algo antes que nadie, así que aprovéchala para generar conocimiento de marca en torno a tus lanzamientos. Por ejemplo, puedes lanzar un sorteo o concurso y hacer que los ganadores puedan disfrutar antes de tu producto en exclusiva.

 

20) Cuida a los clientes m√°s especiales

Los¬†clientes satisfechos generan brand awareness¬†de manera natural al utilizar y compartir tus productos y servicios. Para mejorar esta satisfacci√≥n, puedes recompensar a tus clientes m√°s fieles con productos gratis o descuentos exclusivos. Adem√°s de lanzar campa√Īas puntuales de este tipo, muchas marcas cuentan con programas de¬†fidelizaci√≥n¬†completos por niveles o por puntos.

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